Валерий Курземнек — аутсорс EdTech CMO

12 инструментов
для владельцев
онлайн-школ

Надёжная технология для собственников и руководителей онлайн-школ, готовых вырасти ×4 в 2026

  • Юнит-экономика и P&L — сколько остаётся после всех издержек
  • Медиаплан и трекер гипотез — что работает, что сливает бюджет
  • Диагностика и аудит подрядчиков — где утекают деньги прямо сейчас
10
xlsx-таблиц
2
PDF-гайда
0₽
стоимость
10+ таблиц+ 2 PDF-гайда
0 ₽ · Бесплатно

10 задач собственника · 10 шаблонов

Управляйте школой
на цифрах, а не на ощущениях

Считать прибыль, планировать бюджет, видеть что работает, а что нет. Под каждую задачу собственника — отдельный файл с готовыми формулами и дашбордом.

Калькулятор юнит-экономики
XLSXТехнология №01, которая закрывает задачу:

Не понимаете маржу на одной продаже

Чек 50к — кажется норм. Но после налогов, эквайринга, кураторов, ОП и CAC от него остаётся 5к или вообще ноль.

Решает
Калькулятор юнит-экономики

Считает маржу на одного клиента после ВСЕХ издержек: налоги, эквайринг, ОП, CAC. Главный лист — отвечает «зарабатываю или сжигаю».

  • ROAS, ROMI, точка безубыточности
  • Сценарии «а что если CAC +30%»
  • Дашборд с управленческими решениями
Карта продуктовой системы
XLSXТехнология №02, которая закрывает задачу:

Один продукт — потолок выручки

Курс за 50к продаётся. Что дальше? Лидмагнита нет, апсейла нет, подписки нет. Клиент пришёл, купил, ушёл навсегда.

Решает
Карта продуктовой системы

Лестница из 5 уровней: лидмагнит → трипвайер → основной → апселл → подписка. Видно дыры и сколько денег вы на них теряете.

  • Диагностика дыр в продуктовой линейке
  • Калькулятор LTV: текущий vs потенциальный
  • Шаблон разработки нового продукта
Колесо диагностики онлайн-школы
XLSXТехнология №03, которая закрывает задачу:

Развиваетесь без плана и цифр

Решения принимаются интуитивно. «Чувствую, что надо так». Через полгода — выгорание, отток команды, минус по выручке.

Решает
Колесо диагностики онлайн-школы

За 15 минут оцениваете все блоки школы: продукт, маркетинг, продажи, операционка, финансы. Видно где школа сильна, где провисает.

  • 8 блоков, 60+ вопросов
  • Визуальная карта сильных и слабых сторон
  • Приоритеты на ближайший квартал
Масштабирование маркетинга — гипотезы
XLSXТехнология №04, которая закрывает задачу:

Гипотезы тестируете «по ощущению»

Поменяли заголовок, кнопку, оффер. Что сработало — не знаете. Через месяц всё вернулось к старому.

Решает
Масштабирование маркетинга — гипотезы

Трекер гипотез с Win Rate, статистикой по зонам и ответственным. Команда не делает «правки наугад» — каждая идея становится тестом.

  • 10 готовых гипотез как пример
  • Win Rate по зонам и людям
  • Авто-рекомендация что делать команде
Медиаплан и бюджет маркетинга
XLSXТехнология №05, которая закрывает задачу:

Реклама жжёт бюджет в пустоту

300–500к в месяц на трафик, выручка не растёт. ROAS никто не считает, CAC выше потолка, но это вы узнаёте только постфактум.

Решает
Медиаплан и бюджет маркетинга

Горизонтальная таблица каналов: бюджет → лиды → продажи. Ежедневный план/факт с прогресс-барами и светофором по перерасходу.

  • Несколько источников, прокси-метрики CPL/CPQL/CPS
  • Прогноз на конец месяца
  • Авто-комментарии «идёт / не идёт»
Самоаудит подрядчиков и маркетолога
XLSXТехнология №06, которая закрывает задачу:

Подрядчики работают «как-то»

Таргетолог приносит лиды, но какие — непонятно. SMM пишет посты в пустоту. Никто не показывает цифры.

Решает
Самоаудит подрядчиков и маркетолога

Проверка — реально ли подрядчики делают свою работу или делают вид. Чек-лист по 50 пунктам с автоматической оценкой.

  • Таргетолог · SMM · Контент · Дизайн · Аналитика
  • «Красный флаг» подрядчика — авто
  • Что менять в первую очередь
Таблица создания офферов
XLSXТехнология №07, которая закрывает задачу:

Оффер не цепляет — «как у всех»

«Получите системные знания и реальные результаты» — звучит как 1000 других школ. Цена кажется высокой, конверсия низкой.

Решает
Таблица создания офферов

Конструктор офферов по 12 критериям: ЦА, боль, результат, механизм, кейсы, страх, гарантия. Диагностика «работает ли ваш текущий оффер».

  • 12 критериев с весами
  • Диагностический индекс оффера
  • Тест-чеклист готовности
Финконтур P&L онлайн-школы
XLSXТехнология №08, которая закрывает задачу:

Не знаете, на что хватит денег в этом месяце

P&L нет, прогноз делается «на коленке». В середине месяца внезапно выясняется, что зарплаты платить нечем.

Решает
Финконтур P&L онлайн-школы

Полная P&L по 5 блокам расходов с автоматической диагностикой утечек. Видно, куда уходит выручка и где можно сэкономить 20–30%.

  • Маркетинг · Продажи · Продукт · Админ · Налоги
  • Светофор по нормативам
  • «Главный пожиратель бюджета» — авто-определение
Шаблон РНП маркетинг и продажи
XLSXТехнология №09, которая закрывает задачу:

Лиды есть, продаж нет

Каждый месяц 200+ заявок, а оплат единицы. Где сыпется воронка — непонятно. Менеджеры говорят «не сезон».

Решает
Шаблон РНП маркетинг и продажи

Ежедневный отчёт «руководитель направления продаж»: воронка от показа до оплаты + CEO-дашборд с автокомментариями и прогнозом.

  • Сквозная воронка по дням
  • CEO-дашборд: статусы, риски, прогноз на месяц
  • Светофор по каждой метрике
Шаблон планирования на месяц
XLSXТехнология №10, которая закрывает задачу:

Команда тонет в задачах без приоритетов

Маркетолог делает «и то, и это», ничего не доделывает. Никто не понимает, что важно сейчас, а что подождёт.

Решает
Шаблон планирования на месяц

Верхнеуровневый план + декомпозиция по проектам с привязкой к артефактам. Собственник скидывает команде, команда заносит факты.

  • 5–7 проектов · план / факт по часам
  • Декомпозиция: каждый артефакт = единица работы
  • Авто-вердикт по выполнению месяца

— Честно о цене

27 000 ₽Сегодня — 0 ₽

Обычно этот набор — часть платного онбординга для новых клиентов

Когда я начинаю работу с новой школой, первое что делаем — заполняем эти таблицы вместе. В консалтинговом формате такой старт стоит 27 000 ₽.

Почему раздаю бесплатно? Это не благотворительность.

Мне нужны собственники, которые считают цифры. Когда человек приходит на диагностику с заполненной юнит-экономикой — мы сразу говорим про гипотезы. Когда без — три встречи на смарку.

Раздаю инструменты — получаю подготовленных клиентов. Вы получаете таблицы, даже если никогда не обратитесь. Честный обмен.

10
xlsx-шаблонов
2
PDF-гайда
0 ₽
стоимость сегодня
30 сек
от клика до файла

— В КОМПЛЕКТЕ

+2 PDF-гайда к таблицам

Не просто таблицы. Вместе с ними — два разворачивающихся руководства и инструкция по внедрению.

25 способов привлечь клиентов — PDF
PDFГАЙД №01PDF · 40 стр.

25 способов привлечь клиентов в онлайн-школу

Какой канал выбирать под вашу маржу

Каждый из 25 каналов разобран по CPL-бенчмарку, точке входа и типичным ошибкам слива бюджета. Карта решения в конце — на основе маржинальности и стадии продукта.

Внутри:
5 платных каналов: Авито, VK Ads, Urban Ads, Яндекс Директ, Telegram Ads
Партнёрки и органика: каталоги, Timepad, сообщества, маркетплейсы курсов
По каждому каналу — CPL-бенчмарк и когда запускать
Где обычно сливается бюджет — конкретные ошибки
Карта решения: какой канал подходит под вашу ситуацию
25каналов
40страниц
5платных
PDFГАЙД №02PDF · 24 стр.

5 воронок для онлайн-школы

Тексты писем, а не схемы из Pinterest

Каждая воронка — готовая схема и реальные тексты писем для email и Telegram-бота. Берите и адаптируйте, а не собирайте с нуля.

Внутри:
Welcome-воронка — первый контакт и активация подписчика
Вебинарная воронка — прогрев и продажа через онлайн-встречу
Квиз-воронка — сегментация и персонализированный оффер
Марафон 5 дней — вовлечение через ежедневный контент
Winback — возврат потерявших интерес пользователей
5воронок
24страниц
2×канала
5 воронок для онлайн-школы — PDF
+ ИНСТРУКЦИЯ ПО НАБОРУ
Дорожная карта артефактов — PDF
PDFГАЙД №03 · ИНСТРУКЦИЯPDF · 8 стр.

Дорожная карта артефактов

С чего начать, в каком порядке подключать 10 таблиц и как они связаны. Фазы: 1-я неделя, 1-й месяц, дальше.

3фазы внедрения
10шаблонов
8страниц
Валерий Курземнек
Валерий Курземнек
Аутсорс EdTech CMO

об авторе

Кто собрал эти инструменты

10 лет в онлайн-образовании — с обеих сторон стола. Запускал продукты, управлял маркетинговыми командами, строил аналитику с нуля. Параллельно вёл несколько школ как аутсорс CMO.

Всё, что есть в этом наборе, — не придумано под лендинг. Это таблицы, которые я открываю каждую неделю: считаю юнит-экономику, веду медиаплан, проверяю подрядчиков. Через 50+ школ шаблоны стали достаточно универсальными, чтобы отдать их.

Раздаю, потому что хочу работать с людьми, которые считают. Если вы заполните юнит-экономику и придёте на мастер-сессию — мы сразу говорим про гипотезы. Если нет — три встречи на смарку.

10+
лет в EdTech
50+
онлайн-школ в портфолио
×3–4
рост выручки у клиентов
Калькулятор юнит-экономики
Карта продуктовой системы
Колесо диагностики онлайн-школы
Масштабирование маркетинга — гипотезы
Медиаплан и бюджет маркетинга

Заберите весь набор

Бесплатно. Оставьте контакты — 12 файлов пришлём в Telegram в течение 30 секунд.

10 xlsx-таблиц + 2 PDF-гайда. Ссылка придёт в Telegram сразу после заполнения формы.