Как тестировать гипотезы задешево

Как не слить миллионы на продукт и тестировать гипотезы в трафике? Всё просто.

Не продукт — маркетинг

Сначала не продукт. Сначала маркетинг. Не MVP, не платформа, не логистика. Сначала — спрос.

Что нужно узнать

Твоя задача: понять, на что вообще люди кликают. Какие формулировки цепляют. Какие картинки. Какие эмоции.

Тест через Яндекс.Директ

• Открываешь рекламный кабинет (в РФ — только Я.Директ)
• Делаешь 3–5 объявлений
• Запускаешь их — даже без сайта, в космос

Первые выводы

• Какие заголовки дают CTR
• На какие офферы люди реагируют
• Что вообще движет рынком

Если CTR < 1% и клик по 200₽ — всё, оффер мёртв. Сразу закрывай идею.

Если гипотеза жива — делай лендинг

• 1 экран с оффером
• Под ним — немного деталей (для кого, что решает, почему)
• Форма — и всё. Не усложняй

80% КПД — в первом экране. Если он не работает — остальное не читают.

Финальный этап — заявки и расчёты

• Считай всё руками (Excel, формы и т.д.)
• Считай стоимость клика и заявки
• Решай: продолжать или дропать

Проверка каждый день

Я так проверяю идеи — свои и клиентские. Каждый день, по одному тесту. 5–7 тысяч — и у тебя цифры, а не догадки.

Решения принимаются на основе данных, а не мнений.